亚马逊跨境电商读书笔记·之四：如何推广新产品

一、推广新产品的关键策略

1. 有竞争力的价格
   • 定价原则：新产品上架初期，优先考虑订单量而非单个订单的利润。
   • 避免价格战：定价应高于或低于竞争对手，但需与产品主图质量相匹配。
   • 利润要求：产品毛利率需在40%以上，净利润率在30%以上才有开发价值；若净利润率达到45%，说明产品受欢迎且运营成熟。
2. 长尾关键词布局
   • 在Listing中合理布局长尾关键词，提升搜索排名。
3. 快速积累Review
   • 新产品上架后，一个月内需积累15个Review，这是亚马逊的基本考核标准，达标后平台会分配更多流量。
4. 投放站内广告
   • 开启自动广告，精准抓取买家搜索关键词。
5. 提高转化率
   • 优化Listing页面：包括主图、标题、五点描述和产品详情。

二、选品的关键因素

1. 搜索结果数量
   • 搜索结果需小于50,000个，避免进入竞争过于激烈的市场。
2. Best Sellers排名
   • 竞争产品评论数太多说明市场已被占据，不适合新卖家进入。
3. Review总体星级
   • 关注差评，改良产品，寻找突破点。
4. 产品排行榜位置
   • 若产品出现在多个排行榜，优先考虑开发。

三、产品定价策略

• 参考竞品价格：
  • 若产品与竞品相同，价格需低于或高于竞品一大截。
  • 价格高于竞品时，需确保产品主图更有质感。
  • 价格低于竞品时，产品主图需清晰展示性价比。

四、快速写出优质Listing页面的万能公式

1. 吸引买家且有立体感的主图
   • 主图需清晰展示产品外观、细节和使用场景。
2. 简洁的标题
   • 标题结构：核心关键词 + 品牌 + 次要关键词 + 修饰词。
   • 亚马逊提倡短标题，方便搜索引擎抓取核心关键词。
   • 标题长度控制在3行以内。
3. 与同类产品差异化的五点描述
   • 内容要求：
     • 第一行和第二行突出产品最大优势。
     • 包括：产品卖点、材料与尺寸、使用场景、卖家保障等。
   • 小技巧：每行开头的重要特性用大写概括。
4. 体现卖家服务和售后的产品详情描述
   • 包括：
     • 售后服务和买家保障信息。
     • 产品的详细信息。
     • 五点描述中未详述的产品特点。
     • 赠品和配件信息。

五、总结

• 成功推广新产品需要综合考虑定价、关键词布局、Review积累、广告投放和Listing优化。
• 优质的Listing页面是吸引买家和提升转化率的关键。
• 卖家需深入理解产品特点，结合市场和竞争对手情况，制定科学的推广策略。