通过类目选品
选品维度
- Best Sellers Rank（BSR）：最畅销品排行，反映产品当前的销售情况。
- New Releases：最佳新产品排行，关注新产品的市场表现。
- Movers & Shakers：上升最快排行榜，发现新兴热门产品。
- Most Wised For：最佳收藏排行榜，反映产品的收藏热度。
- Gift Ideas：最佳礼物排行榜，适合节假日或特殊场合的产品。
热门产品判断
- 如果某个产品同时出现在上述多个维度中，说明该产品很有可能成为爆款，值得重点关注。
通过竞争对手选品
竞争对手分析
- 产品排名对比：分析竞争对手产品在同类目中的排名情况。
- 产品Review增长：观察竞争对手的产品评论数量和质量是否增长。
- 广告位置：研究竞争对手的产品广告在搜索结果页中的具体位置。
- 秒杀活动：留意竞争对手是否参与秒杀活动，判断其营销策略。
- 新产品上架：关注竞争对手店铺中是否有新产品上架。
竞争对手店铺监控
- 保存竞争对手店铺：保存Feedback数量在50个以上的竞争对手店铺，至少保存10个。
- 日常查看：每天查看竞争对手店铺的首页动态，了解其产品更新情况。
联系竞争对手
- “Ask a Question”功能：通过亚马逊提供的“Ask a Question”按钮，与竞争对手沟通，获取更多产品信息。
通过亚马逊细分品类选品
利基市场
- 定义：利基市场是指细分程度较高的小众市场，竞争相对较小，适合精准定位。
- 示例：
- 减肥：过于宽泛，竞争激烈。
- 女性减肥：有一定细分，但竞争仍强。
- 生育后的女性减肥：利基市场，竞争较少。
通过特色店铺选品
消费者偏好
- 每个消费者都有自己的颜色偏好，可以据此开发特色产品。
Feedback与订单数关系
- 公式：30天的Feedback数量乘以3~5倍，大致等于卖家单日的订单数。
通过海外版抖音选品
- 利用海外版抖音（如TikTok）发现热门趋势和产品，作为选品的参考依据。
库存管理建议
采购数量
- 客单价低：采购数量控制在20-50个之间。
- 客单价高：采购金额控制在2000元以内。
关联促销
- 利用关联促销功能，可以有效提高店铺内产品的转化率。
