## 通过类目选品
### 选品维度
1. **Best Sellers Rank（BSR）**：最畅销品排行，反映产品当前的销售情况。
2. **New Releases**：最佳新产品排行，关注新产品的市场表现。
3. **Movers & Shakers**：上升最快排行榜，发现新兴热门产品。
4. **Most Wised For**：最佳收藏排行榜，反映产品的收藏热度。
5. **Gift Ideas**：最佳礼物排行榜，适合节假日或特殊场合的产品。
### 热门产品判断
+ 如果某个产品同时出现在上述多个维度中，说明该产品很有可能成为爆款，值得重点关注。
## 通过竞争对手选品
### 竞争对手分析
1. **产品排名对比**：分析竞争对手产品在同类目中的排名情况。
2. **产品Review增长**：观察竞争对手的产品评论数量和质量是否增长。
3. **广告位置**：研究竞争对手的产品广告在搜索结果页中的具体位置。
4. **秒杀活动**：留意竞争对手是否参与秒杀活动，判断其营销策略。
5. **新产品上架**：关注竞争对手店铺中是否有新产品上架。
### 竞争对手店铺监控
+ **保存竞争对手店铺**：保存Feedback数量在50个以上的竞争对手店铺，至少保存10个。
+ **日常查看**：每天查看竞争对手店铺的首页动态，了解其产品更新情况。
### 联系竞争对手
+ **“Ask a Question”功能**：通过亚马逊提供的“Ask a Question”按钮，与竞争对手沟通，获取更多产品信息。
## 通过亚马逊细分品类选品
### 利基市场
+ **定义**：利基市场是指细分程度较高的小众市场，竞争相对较小，适合精准定位。
+ **示例**：
– **减肥**：过于宽泛，竞争激烈。
– **女性减肥**：有一定细分，但竞争仍强。
– **生育后的女性减肥**：利基市场，竞争较少。
## 通过特色店铺选品
### 消费者偏好
+ 每个消费者都有自己的颜色偏好，可以据此开发特色产品。
### Feedback与订单数关系
+ **公式**：30天的Feedback数量乘以3~5倍，大致等于卖家单日的订单数。
## 通过海外版抖音选品
+ 利用海外版抖音（如TikTok）发现热门趋势和产品，作为选品的参考依据。
## 库存管理建议
### 采购数量
+ **客单价低**：采购数量控制在20-50个之间。
+ **客单价高**：采购金额控制在2000元以内。
## 关联促销
+ 利用关联促销功能，可以有效提高店铺内产品的转化率。
未经允许不得转载：16℃·夏 » 亚马逊跨境电商读书笔记·之三：基于平台的选品方法
