亚马逊跨境电商读书笔记·之五：产品上架前的运营方法

一、如何检测竞争对手产品的销量

1. 每日添加购物车法
   • 将目标产品加入购物车，设置数量为999。
   • 点击更新按钮，观察库存提示。如果竞品库存少于999，会显示剩余可售数量。
   • 第二天同一时间重复操作，计算可售数量差，即为每日销量。
   • 坚持一周，结果更准确。
2. 根据Review数量计算
   • 销售数量 ≈ Review数量 × 100。
   • 此方法为估算，可能不完全准确。
3. 使用第三方软件
   • 免费软件功能有限，建议选择付费工具，但需注意成本。

二、网上购物就是买图片

1. 主图要求
   • 白底图，像素≥1000×1000。
2. 产品说明图
   • 必须包含文字说明。
3. 尺寸图
   • 使用当地常用单位：
     • 多数国家：厘米、米、克、千克。
     • 美国：英尺、盎司、磅。
   • 建议添加对比图（如与常见物品对比）。
4. 产品细节图
   • 展示关键细节，突出产品卖点。
5. 场景使用图
   • 展示产品实际应用场景，增加代入感。

三、买家页面常见的英语标识

1. Best Seller
   • 榜单每24小时更新，反映近期销量。
   • 卖家可分析竞争对手的营销策略。
2. Amazon’s Choice
   • 亚马逊推荐产品，基于搜索结果和销量。
3. New Releases
   • 新品榜单，基于过去24小时的曝光量、点击量和转化率。
   • 帮助卖家了解消费者偏好。
4. Movers & Shakers
   • 过去24小时内排名变化较大的产品。
   • 可用于判断产品是否有爆款潜力。
5. Most Wished For
   • 反映消费者最想购买的产品，但未下单。
   • 卖家可分析影响消费者下单的因素。
6. Gift Ideas
   • 节日礼物推荐，卖家可据此备货。
7. Add-on Item
   • 低价附加商品（通常低于7美元），类似加购功能。

四、产品上架策略

• 尽量采取变体关系上架，便于管理。
• 即使产品无颜色、尺寸变化，也可设置变体。

五、欧洲小语种站点特点

• 消费者更注重产品质量，价格敏感度较低。
• 德国、意大利、西班牙、法国等站点，消费者能接受有运费的产品。

六、自发货运费模板设置建议

• 不建议选择加急配送、隔日达或当天送达。
• 大部分快递公司无法保证如此快的配送时效，可能导致问题。