**定价计算器**帮助跨境卖家在已知商品成本的情况下，自动计算出各物流渠道下应在 Ozon 平台填写的**建议售价**，并同步展示佣金、运费、毛利等明细，让定价决策一目了然。
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## 一、适用场景
– 新品上架前，不知道该定多少价格才能覆盖成本并达到目标利润
– 对比不同物流渠道，选择性价比最优的配送方案
– 测算在不同目标毛利率下，售价和利润的变化情况
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## 二、界面说明
### 输入区（顶部）
| 字段 | 说明 | 必填 |
|——|——|——|
| **重量** | 商品实际重量（克） | ✅ |
| **长 / 宽 / 高** | 商品尺寸（厘米），填写后系统会自动判断是否超出各渠道的尺寸限制 | 可选 |
| **产品分类** | 选择最接近你商品的 Ozon 类目，系统据此查询对应的平台佣金费率 | ✅ |
| **采购价** | 商品进货价（人民币） | ✅ |
| **国内运费** | 从供应商仓库到揽收点的运费（人民币）；自发货到仓则填 0 | 可选 |
| **贴单费** | 打印标签、贴单等操作产生的单件成本（人民币） | 可选 |
| **目标毛利率** | 你期望达到的结算毛利率（默认 35%） | ✅ |
| **显示币种** | 售价列的显示货币，可选人民币 / 卢布 / 美元 / 欧元 | ✅ |
| **按名称筛选** | 只显示渠道名称包含关键字的行，方便快速定位 | 可选 |
> **提示**：产品分类下拉框格式为「类目块 / 具体类目」，例如「服装鞋帽 / 男士上衣」。选择尽量精准的类目，否则佣金率可能有偏差。
### 结果表格（主体）
填写完必填项后，表格自动刷新，每行对应一条物流渠道：
| 列名 | 说明 |
|——|——|
| **物流渠道** | 承运商名称 |
| **时效** | 预计配送天数 |
| **液体** | 该渠道是否允许液体商品 |
| **电池** | 该渠道是否允许含电池商品 |
| **售价** | 建议上架价格（按所选显示币种显示） |
| **佣金率** | 按售价区间确定的 Ozon 平台佣金比例 |
| **佣金(CNY)** | 佣金金额折合人民币 |
| **手续费(CNY)** | 佣金 + 支付手续费合计（人民币） |
| **运费(CNY)** | 该渠道的跨境配送费（人民币） |
| **毛利(CNY)** | 结算后实际盈利（人民币） |
| **毛利率** | 实际结算毛利率，应与目标毛利率一致或接近 |
| **备注** | 超出限额、不可达或其他警告信息 |
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## 三、毛利率的计算口径
本工具使用**结算毛利率**口径：
$$
\text{结算毛利率} = \frac{\text{结算净额} – \text{成本合计}}{\text{结算净额}}
$$
其中：
– **结算净额** = 售价 − 佣金 − 支付手续费
– **成本合计** = 采购价 + 国内运费 + 贴单费
– **物流费（跨境配送费）**由 Ozon 从结算中直接扣除，已计入结算净额之外，**不重复计入成本**
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## 四、备注列常见提示说明
| 备注内容 | 原因 | 处理建议 |
|———-|——|———|
| **目标毛利率不可达** | 该类目佣金率过高，加上目标毛利率后超过 100%，数学上无解 | 降低目标毛利率，或选择佣金率更低的类目 |
| **售价 X.XX CNY 低于渠道最低限额** | 反推出的建议售价低于该渠道要求的最低价格 | 该渠道不适用，考虑其他渠道或降低目标毛利率 |
| **售价 X.XX CNY 超出渠道最高限额** | 反推出的建议售价超出该渠道的最高价格限制 | 同上 |
| **佣金档位临界** | 售价恰好在佣金率换挡边界附近，极小的价格变动可能导致佣金率跳档 | 实际定价时稍作微调，避免临界值 |
| **重量超过 Xg 限制** | 商品超重，该渠道不支持 | 选择支持更大重量的渠道 |
| **长边 Xcm 超过 Xcm 限制** | 尺寸超标，该渠道不支持 | 选择尺寸限制更宽松的渠道 |
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## 五、操作示例
**场景**：销售一款 300g 的手机壳，采购价 15 元，国内运费 2 元，贴单费 0.5 元，目标毛利率 35%，以卢布显示售价。
1. 重量填 **300**
2. 产品分类选「**数码产品 / 手机配件**」（或最接近的类目）
3. 采购价填 **15**，国内运费填 **2**，贴单费填 **0.5**
4. 目标毛利率填 **35**，显示币种选 **卢布**
5. 表格自动显示所有渠道的建议定价
**如何选择渠道**：优先选择「备注」列为空、毛利率符合目标、运费最低的渠道。同等条件下，时效更快的渠道用户体验更好。
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## 六、常见问题
**Q：产品分类选哪个？**
A：选择与你商品最匹配的 Ozon 类目。Ozon 按售价区间分三档收取佣金（售价越高，部分类目佣金率越高），选错类目会导致计算结果偏差。
**Q：国内运费和贴单费不知道怎么填？**
A：两项均可填 0，表示忽略该项成本。建议尽量填写真实数据，结果才准确。
**Q：为什么部分渠道显示「目标毛利率不可达」？**
A：该类目在该渠道下，佣金率加上你的目标毛利率之和超过了 100%，数学上无法同时满足。可尝试将目标毛利率调低后观察是否出现有效解。
**Q：售价结果是精确值还是建议值？**
A：是精确的**反推计算值**，实际上架时建议取整（如 499 卢布、999 卢布），并核对毛利列是否仍满足预期。
**Q：汇率是实时的吗？**
A：汇率数据由系统定期从服务器更新，非实时。建议在汇率波动较大时多留一些利润空间。
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## 七、注意事项
1. 本工具计算的是 **rFBS（跨境直发）** 模式下的运费与定价，不适用于本地 FBO/FBS 模式。
2. Ozon 平台佣金可能随政策调整，请定期确认最新费率是否与工具内数据一致。
3. 建议定价时预留 3–5% 的价格弹性，以应对汇率波动和平台促销活动。
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