亚马逊店铺断货了,会承受多大损失

亚马逊卖家们都希望有持续的订单能源,但他们担心库存会突然清空。产品缺货意味着你将停滞不前,亚马逊将暂时停止向你分配流量。你身后的卖家将赶上你。如果你碰巧遇到了补货高峰期,缺货时间延长,那么最终建立的Listing可能会被其他人跟卖,成就别人。以下就和卖家们分享断货的危害。



根据亚马逊平台的规则,影响Listing权重的最重要因素包括销售、转化率、Review星级和数量、总销售额等。因此,为了恢复Listing的销售和排名,卖家需要从上述因素开始重建旅程。

断货的损失有多大?


断货的损失是多少?这是一个更主观的问题,计算起来有点复杂,因为业务因素很难记录在表中。如利润、成本、运输成本、订单时间、交货时间、实体库存、运营成本、资本成本等。

估计断货损失最简单粗暴的方法就是计算所有成本,最后发现成本有多高!


库存本身也是一个坑,挖得越来越深。为什么?因为库存需要大量资金,但你的列表必须是列表。如果您的列表缺货,请自动翻译成您的列表排名将面临下降的风险。


与FBM产品相比,FBA产品缺货的影响更大。想想FBA备货的过程:分拣、贴标、包装、运输、等待、亚马逊处理。完成整个过程需要很多时间,假期前后会加倍。如果新手卖家不太会玩FBA,他们会经历一个痛苦而曲折的学习过程。



一些卖家认为,无论如何,我的产品很受欢迎。缺货几天有什么关系?只要我的商品到达,高销量就会让我的产品排名再次上升。别傻了。当你忙着备货时,竞争卖家的销售额也会趁机增加。备货至少需要两周时间。竞争卖家绝对有可能在到达后正常销售您的产品。一旦产品排名下降,就很难提高。此外,长期缺货最明显的是大量客户的流失


总之,不要认为断货会导致饥饿营销。产品可能是热的,但不是你。断货会导致客户群的不稳定。如果卖家断货,你的客户群会转移,竞争卖家会有机会把你的客户群转化为自己的客户群。

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