你和月销万单商家的距离,也许只差这4段金句

3月即将迎来3.3大促及震撼人心的Lazada 10周年生日大促,因此3月绝对是Lazada商家在2022年冲击销量新纪录的一个关键点!在这场史诗级购物庆典,我们要如何找到更精准的潜在用户并提高转化?今天小编带来了女装大卖商家潘潘的运营分享!

潘潘自2020年末开始优化站内投放,同年12月推广销量仅为4000单,一年后迅速提升至19,000单,转化率提升2倍!相信潘潘带来的这些高频“金句”能帮助你们3分钟内获得流量解决方案!
思路:开设以销量为目标的全效宝手动推广计划,快速以头部商品提拉全店的销量。随着筛选及保留优质商品,主推商品都是引流能力较强的品类,推广的品越有吸引力越能取到好的效果。
思路:优选最具竞争力/最热卖的商品进行持续的投放,避免广撒网式投放。此外推荐商家开启自动充值功能,避免因广告金不足而导致投放中断。
*强烈推荐:自动充值功能可以保证不间断的投放,从而获得最佳的投放效果(投放意外终止可能会导致算法对推广商品的学习被中断,重新启动的时候可能会影响历史累计数据)。自动充值功能可以帮助您把握好3月大促的超级流量,不间断为店铺引导流量,最大化店铺收益。
思路:持续测试一个月以上,精选出适合投放的商品以加大投放力度取得更佳的效果; 而推广效果较差的商品(CTR<1%,ROI<3)需要及时止损停止推广或更换商品内容(首图/标题/价格/详情页等) 。
同时,选择智能推广计划的好处是可以快速测出店铺商品的推广表现,帮助商家分析出主推款。智能推广计划利用系统算法提拉全店商品的曝光度,最大化店铺投放收益。
*自动选品 - 自动选择并更换投放效果较好的店铺商品。
*自动选词 - 直通车选词实时智能更换最适配的关键词。
思路:资源位全选,全效宝的直通车及超级推荐两个资源位同时展示推广商品,透过用户的搜索及兴趣定向,更快覆盖店铺对潜在用户的触达。没有一次点击是浪费的,因为用户对你的品感兴趣才产生点击,因此每次点击都是有几率形成购买的。
如直通车和超级推荐消耗极不平衡,如预算花费全集中在超级推荐上,可以分开创建不同资源位的推广计划,再透过出价及预算调整来达到最优化的投放效果,如:
场景1:计划消耗不足,可增加竞标出价,及关键词数量(直通车)
场景2:消耗足够的时候,ROI较低,可停止推广表现较差的品或减少该品的出价。
场景3:如发现某些关键词出价太贵或者转化不多(ROI较低)可修改更换其他词。
*直通车按照用户搜索行为精准定向潜在用户,聚焦推广深度,通过爆款,为全店引流。
*超级推荐按照用户兴趣行为广泛定向潜在用户,聚焦推广广度,为全店扩张推广流量。

福利预告

为了助力商家们在3月大促月份冲单大卖,Lazada将会举行全效宝3月充值返现活动,流量增益的同时还可以领取大额红包!
符合活动条件的商家将会在3月期间陆续收到官方消息通知(商家后台弹窗、Chat、Email)。具体返现细则以ASC商家后台弹窗为准。商家敬请留意商家后台信息,不要错过这个3月超级福利!
3.3大促时间紧迫,冲击销量纪录就在3月!商家可以前往Lazada 知识库的超级推广专区,学习更多大促推广小秘方,助力店铺销量蒸蒸日上!

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