未来可期的拉美市场,为什么拉美市场会是下一个市场爆发点

拉美未来市场分析,将成下一个跨境风口


据eMarketer报告显示,2020年拉美地区电子商务销售额明显增长,达到849.5亿美元,比2019年增长19.4%。预计到2022年,这一数字将突破1000亿美元。分析认为,线上销售将成为拉美零售业的主要形式之一,未来地区国家至少25%的零售订单将在线上完成。


在eMarketer跟踪的32个拉美国家和地区当中,2020年阿根廷的零售电子商务市场增长最迅速,增幅达79%;巴西增幅为35%居第四;墨西哥增长27%排名十七。


(数据来源:eMarketer)


据统计,拉美地区接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿,占到拉美地区总人口的45%。预计到2024年,这个数字将突破3.5亿人次,电商经济发展也将迎来井喷。

拉美市场现状:电商步入高速发展时代


拉丁美洲是一个潜力巨大的新兴市场,很快将超过规模更大、更成熟的市场。


2020年拉美电商增长36.7%,增长速度居世界首位;其次是北美,电商增长31.8%;中欧和东欧位居第三,增长率为29.1%;2020年全球电商平均增长27.6%。


虽然拉丁美洲的年零售额与其他国家和地区的线上零售额比例相比,还有一定的差距。但它快速爬升的跨境渗透率、互联网普及率以及快时尚品类的需求量,不得不引起卖家重视。

我们以拉美目前最大的电商平台美客多为例来讲一下入手拉美市场,卖家们需要在哪些地方进行发力:

1.选品维度


电子品类在拉美电商市场销量迅猛。其中智能手表、智能穿戴、智能家居、母婴用品以及日用百货等更为突出。

而部分利润可观且竞争压力相对较小的产品,比如有汽摩配件、车载电子、小型户外运动等具有爆款潜力。

2.物流维度


建议卖家尝试墨西哥海外仓,大胆备货且积极参与平台促销活动,将能获取平台更多流量扶持及优先福利。

目前,还未发现有死库存亦或是入仓无法售出的情况,不过,因卖家旺季备货不足导致断货现象更为常见。


3.市场维度


拉美电商市场对中国卖家而言是个真正的蓝海市场,就目前来看,进入该市场“捞金”的中国卖家相对较少,整体销售额占美客多平台不到5%-8%。

以墨西哥市场为例,今年以来跨境卖家净利润将达到15%-20%。

4.运营维度


Mercado Libre更倾向于贸易型卖家入驻,不论是选品方面,还是供应链、运营基础等相对更加灵活。尤其是客单价约在15美金-25美金以上的卖家更受欢迎,平台上中国卖家产品平均客单价约在20美金左右。

未来可期的拉美市场

综合来看,拉美地区的整体人口基数大且年轻人众多,教育普及度也显著提高,疫情后的GDP也在显著恢复,互联网基础建设也在逐步增强,难以统一的语言或许会成为互联网发展的阻碍,但当地年轻人高涨的创业意愿依然会使得当地市场蓬勃发展。

不管如何,拥有6万亿美元GDP、超6亿人口和中产阶级不断壮大的拉丁美洲,对外国投资和公司扩张来说都是一个极有吸引力的市场。 

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