日销千单商家这样做爆款!经营好店铺必须学会这两招

新年伊始,万象更新。今年立下的爆单Flag咱一定得实现它!本篇内容小编将献上运营硬货,揭开那些爆款商品和热卖店铺背后的秘密。精细化选品+打造高效引流标题两大攻略,助你2022年销量长虹,日销千单不是梦!
想要打造高流量店铺,选品环节自然不容忽视。来自温州的玩具类新商家小A,9月份日均销量仅有1-3单,在注重制定选品策略,精细化运营店铺之后,11.11当天销售了600多单;专注LED儿童鞋细分品类的莆田商家小B,在去年Lazada Bday生日大促当日,菲律宾站点售出了3300余单,单款获得评价数量2000+条。
在选品之前,首先要明确自身的定位,包括基于数据前提下,要明确产品的市场需求有多大?目前的市场是否饱和,竞争是否激烈?你对于这类产品的了解是否充分,自身有多大的优势——比如是否拥有稳定优质的货源,货源是自有货,还是采购代发?这类产品的利润空间怎么样?
如果对这些问题都有了清晰的答案的话,便可以结合自身情况,开始选品了。
拥有一家店铺,只是电商运营的开始,如果采取过往常规的粗暴铺货模式,大量囤货上货,不仅在后期优化过程中的工作量巨大,而且出单后需要耗时耗力,全网寻找货源,容易出现单量、款式出单量不稳定,缺货、发货延迟的情况。
因此,将粗暴且不可控的铺货模式,转变为对店铺进行精细化运营,挑选自身能够“做起来”的商品进行上货,是当前的优选法则,具体方式可以参考下面的四大选品维度。
Lazada跨境商家可以一性开通六国站点店铺,面向东南亚多国市场掘金,在考虑投入产出比的基础上,结合不同国家站点、市场特色风格化进行垂直选品。总的来说,商家可以遵循“站内为主,站外为辅”的选品定位法则。
站内为主,简而言之就是以Lazada平台出发,深入了解各国站点的产品信息,销量及评价情况、竞争情况、价格分布、商家分布、市场特点等信息,然后深入挖掘平台细分类目中竞争较小、评价占比较高等综合数据理想的产品作为目标。
同时可以关注一下同平台的标杆商家、竞对等,对他们进行深入的研究分析,包括店铺装修风格 、产品主图、详情内容的设置、优惠活动等,从成功的运营案例中获取运营思路,对于拓展产品线以及把握流行趋势都很有帮助。
选品还要结合东南亚市场的整体行情,进行综合考虑。可以充分利用小二提供的选品建议,Lazada公众号的市场选品分析或其他选品工具,分析东南亚买家的消费需求,以及平台整体趋势等。
另外,社交媒体的“带货”能力不容小觑,可以多研究国外的社交媒体,关注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平台出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品,把握住潮流热点,对于打造出爆款产品很有帮助!
总之,基于数据分析的选品策略是基础,在借助数据工具的同时,相信自己的思路,不断寻找和尝试验证,同时花更多时间去打造差异化,让自己的产品与众不同,便基本可以实现成功选品了。
搜索平台流量关键词也有“捷径”可循,全量商家可以在Lazada商城前台的检索栏找词,排序靠前的都是当前该站点的热搜词汇,此外商家也可以在商城前台左侧的筛选栏查找属性词,修饰词。
部分商家可以在Lazada站内后台通过生意参谋&超级推广—全效宝查找流量关键词,或者通过一些站外工具筛选蓝海词汇。
然后在这个基础上,对标题进行优化,可以记住一个“用足、用准、用好”的原则,其中“用足”指的是使用足量的关联关键字,利用好平台字数限制,提高搜索命中次数。
“用准”则是指在拟定产品标题时要贴合当地的语言习惯,这需要深入到当地消费者中调研了解,积累自己的词库;使关键字与产品紧密关联,不要浪费字数;学会发现长尾词,准确触达核心买家。
“用好”是指要紧贴大促热点,来强化产品特性和卖点,突出促销资讯。
一个好的商品标题应该同时满足“明确”和“简洁”两个原则,提供产品的关键卖点、类型、型号等充分信息,没有重复的关键词,不冗余。
做好了选品和选定商品标题这两步,你的店铺运营就拥有了一个良好的开端啦!祝每位Lazada商家都能在2022年大卖!

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