亚马逊中小卖家,该选择什么样的运营思路?

亚马逊运营思路是五花八门,各显神通,但总体上是有2种:

第一种是爆款,爆款追求的是销量。

第二种是精铺,精铺追求的是利润。



这2种孰优孰劣,我们从几个方面对比下


1,工作量。工作量都挺多的,但做精铺的工作量更多一点吧,精铺的工作更多是在开发新品。

2,运营能力考验。爆款更考验运营能力,需要花更多时间在运营上,而精铺则相对少一点。

3,风险。做爆款,前期投入多,有时甚至是亏钱推广,爆款推出来之后也容易被别人盯上,而导致功亏一篑。精铺则分散了资金,所以,做爆款的风险更大。

4,回款周转。回款方面,还是爆款模式容易实现,做精铺的回款周期相对更漫长。

5,资金量。爆款投入的资金比较多,广告费也高,精铺单个产品资金虽然不是很多,但做精铺产品种类需要多,资金下来也不少。



所以综合来看就是,爆款就是需要资金,工作量适当,风险较大,对运营能力有要求,较快能看到效果的一种模式,而精铺则是需要资金,工作量较大,风险相对可控,对开发新品能力有要求,需要一定才可以看到效果的一种模式!

那作为资金不足的中小卖家,想把产品做好,选择精铺是比较合适的。

对于中小卖家来说,精铺的主要优点有:

精铺如何选品


精铺的选品思路:选择产品价格不要太低,也不要过高的、适中的轻小型的产品,通过一些平台找到比较火爆的一些产品,进行分类筛选,注意避开亚马逊自营和选择核心关键词搜索量不大的产品,避免竞争过大。选品垂直深耕,保证良好的外观视觉效果和高品质,内外兼修。


精铺如何运营


精铺运营思路:产品小批量发货,有产品卖动了再开始围绕产品开始运营,或者选择有价格优势的裸奔跑广告。在有一定的好评之后,可以优化QA,开启自动广告等,最后分析产品的基本数据,依据产品表现决定产品的去留。如产品能够稳定出单,转化率在10%以上,就可以保留产品·······

更多的精铺内容,都在智赢大学7天精铺选品课程中!

往期精彩回顾



开一个亚马逊FBA店铺,要准备多少钱?
亚马逊卖家如果没什么方向,请试试“精铺”模式
亚马逊无货源选品一定注意这五大不要!
2022年你是否制定好今年的战略目标


搜索了解更多
   智赢跨境