出海必看!2022情人节选品指南,赢赚爆单



作为2022新一年开头的“标志性节日”,情人节的市场需求和跨境销量高峰已悄然来到。相关产品搜索和购买需求愈演愈烈,且逐渐攀升。


根据谷歌趋势Google trends过去一周热门礼物搜索上升量的榜单来看,过去一周相关“Valentines Day”的搜索量大幅增加,并由此衍生出了男女士送礼、情人节礼物等多个需求场景。


数据显示,过去一周在谷歌趋势上搜索“给他的情人节礼物”的人数增加了300%,搜索“给他的最好的情人节礼物”的人数增加了250%,Top 10其他的情人节相关搜索量也呈现出不同程度的100%以上的高增长。[1]

图表:“谷歌趋势”过去一周的热门礼物搜索


再结合“过去一周谷歌趋势上网络搜索中对产品类别的搜索兴趣”这组数据来看,今年海外买家对情人节的产品需求同样不容小觑,甚至对各大产品品类的需求和追捧程度也不尽相同。


图表:“谷歌趋势”过去一周在网络搜索中对产品类别的搜索兴趣”



除了从谷歌趋势现有的搜索分析选品之外,其实平台各站点的热搜榜单也可以作为卖家了解海外消费者情人节网购趋势与偏好的参考依据。


以eBay平台为例,平台各个站点的Top 10热搜榜单,可以让卖家的选品更有针对性、更符合买家需求……温故知新,摸透2021年海外买家的购买偏好,2022年的销量才会更加猛烈哦。


基于此,下文甄选了2021年1月1日-2月14日eBay美国、英国、澳大利亚、西班牙和德国五大主流站点的Top 10热搜关键词榜单和平台大类目分类,卖家朋友们请睁大双眼、锁定好更加适合自己、符合海外不同买家需求的利基品类。


随着变异新冠病毒奥密克戎毒株的蔓延,美国当前的疫情扩散仍然较为严峻,对应的居家场景也加大了对电子产品的极大需求。包括PS5游戏机、平板电脑、笔记本电脑在内,都是美国民众居家办公、宅家休闲的首选热门单品。对于中国卖家来说,建议卖家要提前规避好知识产权侵权的风险,同时规划好跨境物流运输和海外仓备货,及时跟进售前售后服务。


当然,除了上述的搜索关键词之外,事实上,LED灯带、缝纫机、电锯等等也是家具家居大类目项下的热销产品,卖家也可以把握住机会、适时出击。


在跨冬迎春的一季度,英国人可谓将居家时尚和家饰装修玩得风生水起。加之疫情居家隔离的限制,情人节的消费需求继而从传统的电子产品向家居家具、商业与工业用品以及富有科技感的生活类产品延伸。


需要特别指出的是,随着2-3月天气的回暖,商业及工业品类的各种工业机构设备将迎来一小波需求旺季:相关设备、工具搜索热度会开始快速上升,例如车床/机床、挖掘机、小型挖掘机、卸土车、发电机、叉车、脚手架板、以及农机设备、以及各大专业工具的国际品牌等等。


围绕时尚品类,澳大利亚消费者更倾向于直接搜索相关的品牌名,如古驰Gucci、路易威登Louis Vuitton、Zimmermann以及IPhone。


可以看到,澳大利亚消费者更清楚自己想要什么,也更加关注品牌和产品的品质。而除了奢侈品品牌之外,事实上,他们对有质量、有设计创意、有技术创新的快时尚品牌和电子产品具有天然的好感度。


针对新一年的选品而言,对于拥有自主品牌的中国卖家来说,建议你们在产品原创研发、设计和工艺创新上多下功夫,打造出更符合澳大利亚消费者的轻奢或者独具中国文化特色的品牌形象,借此在2022年突出重围,实现弯道超车。


整个1-2月中旬,西班牙站点的搜索关键词多集中于电子品类。当然,基于电子产品这个大类,系列的搜索关键词也特色鲜明,令人眼前一亮,如fortnite cuentas、megadrive以及portatil。


事实上,作为互联网普及率已经高达约80%的小语种站点之一,西班牙是一个不可多得的主流市场,也是欧洲增长最快的市场之一。西班牙被认为是欧洲第四大B2C电子商务市场,仅次于德国、英国和法国。2021年11月的旺季大促期间,千帆计划品牌在eBay西班牙站获得了巨大的曝光,不仅在首页多点、多形式展示单品、品牌和活动,且有专属活动页面以及邮件推送、手机推送等多重引流方式触达更多消费者,产生了众多爆款。在此,也建议有相关品类布局需求的卖家考虑选择千帆计划的加持,以便您更快速地掘金海外市场。


德国电商市场的扩张将在未来几年内持续增长。在IFH Cologne 对德国市场未来四年的预测中,到 2024 年,德国的电子商务销售额将达到 1,200 亿欧元,甚至达到 1,410 亿欧元。根据其推算,2024 年德国线上销售占比将达到 16.5%,特定情况下甚至可能上升至 19.4%。[2]


这一点从2021年eBay德国买家的搜索中也可见端倪。除了口罩(注意德国当地要求佩戴的口罩是FFP2级别)等防疫性需求之外,绝大部分的购买力多集中于笔记本电脑、游戏机、手机以及雪橇等此类高客单价产品。同样的,2022年围绕当前的疫情现状,家庭清洁类产品、厨房小家电也是不错的选品选择。


以上便是本期要和大家分享的关于情人节选品的系列热搜关键词,大家对于跨境选品开发如果还有进一步的疑问与想法,欢迎留言交流。


素材来源说明:

[1] 谷歌趋势2022购物趋势:

https://trends.google.com/trends/story/US_cu_zIUiXGABAACOWM_en_en-US

[2] 数据来源:IFH Cologne





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