成熟店铺的中后期如何选品?

在店铺的整个经营中,选品的重要性是毋庸置疑的,选对了会让卖家事半功倍。好的选品可以带来持续的销售。而选错了,会严重影响整个店铺的运营,导致卖家损失惨重。今天给大家整理了一些成熟店铺的选品思路,帮助各位卖家更好的进行选品



一、成熟店铺的后继选品思路


1、完善品类:

根据子类目做补充,比如做玩具的,一开始没有做积木类型,开始补充积木的类型。

根据价格区间做补充,比如原来大多数产品价格都属于比较低价的,现在可以补充一些中高价位的,提升价格档次。

根据关联搭配做补充,比如服装类卖家,原来一款上班衬衣卖得好,现在搭配选品领带做关联搭配

2、拓展新品类:

根据原来的店铺人群,拓展该人群自身需求的新品类,比如20-25岁女性,原来卖化妆品的多,现在可以补充这个年龄段的包包。

根据原来店铺人群,拓展该人群周边需求新品类,比如20-25岁女性,很快面临结婚生子,借此拓展母婴品类,把服务年龄跟随上去

随着一种群体类型的成熟,品类逐渐也做得成熟了,开始拓展另一个品类作为补充,比如Shopee早期定位以女性为主,后期开始注重男性了。


二、挖掘蓝海新类目

1、现存型蓝海

定义:现时全球或者地区热销,产品产业成熟,只是因为平台或者信息差异,暂时还没出现在该平台上。

举例:比如亚洲兴起自动拖扫一体机,但是东南亚还没有热销,这种已经成熟的产业产品,可以称之为现存型蓝海产品。

2、未来型蓝海

定义:对于未来时间内有可能或比较大程度上会爆的产品,但是目前做的人少。

举例:比如3D打印,未来肯定会爆,但是目前少有卖家涉猎,比如苹果每年发布新款lphone,新款手机壳肯定会热销,但是现在还没什么人做,有个蓝海的窗口周期。

3、过去型蓝海

定义:已经没什么人关注和愿意去做的,但是存在一定需求和市场,这种属于过去式的蓝海

举例:随着wifi的崛起,现在网线的需求已经很少了,但不代表没有,但是很少卖家做,竞争也很小,还比如MP3或者MP4。

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