什么是亚马逊跨境电商跟卖,对卖家有何优劣势?

亚马逊跟卖


亚马逊跟卖是共享Listing的一种售卖方式,也是是平台鼓励同一个品牌的不同商家进行的价格竞争,从而让利消费者,间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款,不用上传Listing就能直接卖,还能省去UPC成本。但亚马逊跟卖别人的同时,一定要符合原Listing的详情描述,时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致,防止原卖家更改信息,最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低,注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家,但利润很难把握。


亚马逊跟卖对卖家的影响


跟卖的好处:


1、无需自建页面:跟卖的卖家无需自建Listing,只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖,节省了创建Listing的时间。跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。


2、无需推广成本:从亚马逊平台可以看出,跟卖的产品就像是人的影子那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品在哪出现,它也在哪里出现。



3、快速获取流量:被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。因为对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建Listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到Buy Box,有了Buy Box就不愁没有订单了。


4、缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度。


同时,跟卖是一种高风险高收益行为。


最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉,导致账户受限或被封,而且价格竞争非常激烈,利润不高,很容易被挤压,收到差评的风险也很大,会直接影响店铺信誉,前期可以跟卖,但卖家若是有打算长期发展,一般不建议后期跟卖,注册商标,打造属于自己专属品牌才是长远之路。


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